1

2

3

4

5

 

Czas potrzebny do sprzedaży nieruchomości

Sprzedaż nieruchomości, bez względu na jej standard oraz lokalizację jest procesem czasochłonnym, a niekiedy również bardzo kosztownym. Większość osób, która zamierza sprzedać należącą do nich nieruchomość stara się jak najlepiej ją zaprezentować, w związku, z czym bardzo często dokonują najbardziej potrzebnych napraw lub remontów, które mają sprawić, że dom lub mieszkanie będzie wyglądać na bardzo zadbane, przytulne, a tym samym będzie zachęcać do jego zakupu. Właściciele mieszkań przeznaczonych na sprzedaż muszą pamiętać również o tym, że zanim ich nieruchomość zostanie sprzedana być może odbędą dziesiątki spotkań z potencjalnymi klientami, które będą zainteresowane zakupem ich mieszkania. Poza tym muszą pamiętać także o tym, że na rynku nieruchomości jest bardzo dużo podobnych ofert sprzedaży mieszkań, co także wpływa na decyzje podejmowane przez osoby zainteresowane ich zakupem. W efekcie właściciele nieruchomości przeznaczonych na sprzedaż powinni przygotować się na długie rozmowy z potencjalnymi nabywcami, odpowiedziami na bardzo różne pytania, oraz na rezygnację z zakupu mieszkania tuż przed podpisaniem umowy. Z tymi wszystkimi problemami przyjdzie się zmierzyć osobie bez względu na to, czy zdecyduje się na samodzielną sprzedaż mieszkania czy też skorzysta z oferty oraz pomocy biura nieruchomości.

Praca pośrednika nieruchomości

Mieszkania oraz domy przeznaczone na sprzedaż są w bardzo różnym stanie. Od bardzo luksusowych apartamentów oraz wilii, po mieszkania, które już kilka razy zmieniały swojego właściciela i mogą wymagać bardzo dużego remontu. Z tego też względu osoby, które interesują się ofertami zamieszczonymi na rynku nieruchomości wiedzą bardzo dobrze, że są one bardzo zróżnicowane pod każdym względem. Doświadczeni pośrednicy, którzy od lat działają w handlu nieruchomościami, wiedzą bardzo dobrze, że dane mieszkanie oraz dom są tyle warte ile jest w stanie zapłacić za nie klient. Wiedzą także, że nie zawsze lokalizacja decyduje o tym, jaka jest cena nieruchomości, tylko to, w jakim jest ona stanie. Każda osoba pracująca w handlu nieruchomościami, wie bardzo dobrze, że dwa mieszkania o takiej samej powierzchni, położone w tej samej dzielnicy miasta mogą osiągnąć bardzo różną cenę. Wynika to właśnie z tego, że mogą być one w bardzo różnym stanie i jedno z nich nadaje się od razu do zamieszkania, w drugim natomiast konieczny jest remont. Nie mniej jednak oferty nieruchomości, jakie są przedstawiane klientowi przez pośrednika nieruchomości, są zawsze bardzo starannie wybrane. W ten sposób pośrednik chce oszczędzić czas klienta, ale także pokazać mu tylko te nieruchomości, które mogą być dla niego atrakcyjne, i których zakupem osoba będzie zainteresowana.

Spełnienie oczekiwań klientów

Oferty, jakie pojawiają się na rynku nieruchomości dotyczą zazwyczaj możliwości zakupu mieszkania lub domu w kraju. Jednakże rynek nieruchomości, podobnie jak wszystkie inne rynki stara się spełnić oczekiwania swoich klientów. Z tego też względu poszczególni pośrednicy nieruchomości dokładają wszelkich starań do tego, żeby swoim klientom mogli zaproponować nie tylko mieszkania oraz domy, znajdujące się w kraju, ale również te położone w innych, ale bardzo atrakcyjnych miejscach na ziemi. Pomimo tego, że tego rodzaju oferty pojawiają się na krajowym rynku stosunkowo rzadko, to właściciele poszczególnych biur nieruchomości dokładają wszelkich starań do tego, aby w razie potrzeby móc przedstawić tego rodzaju ofertę swoim klientom. Mają świadomość tego, że świat staje się coraz mniejszy, a posiadanie nieruchomości w innym kraju dla wielu osób jest nie tylko spełnieniem marzenia, ale sposobem na podkreślenie swojej pozycji towarzyskiej. W efekcie biura nieruchomości starają się ułatwić swoim klientom znalezienie idealnej ich zdaniem nieruchomości, która stałaby się dla nich nie tylko letnią czy zimową rezydencją, ale miejscem, w którym zawsze czuliby się jak u siebie w domu. Dlatego też te z biur nieruchomości, które zdecydowały się na takie poszerzenie swojej oferty, starają się przedstawiać swoim klientom domy oraz mieszkania o określonym standardzie.

Konkurencja między biurami nieruchomości

Biura nieruchomości starają się przygotować dla swoich klientów jak najbardziej atrakcyjną ofertę. W ten sposób zamierzają nie tylko konkurować między sobą o klientów, ale również chcą się pokazać, jako firma, z którą warto nawiązać współprace. Wynika to między innymi z tego, że coraz większa liczba osób, korzystających z pomocy biur nieruchomości jest cudzoziemcami, ale także z tego, że coraz więcej osób próbuje za ich pośrednictwem, kupić mieszkanie lub dom w innym kraju. Z tego też względu to biuro nieruchomości, które jest obecne nie tylko na rynku nieruchomości krajowym, ale i zagranicznym ma zdecydowanie większe szanse na odniesienie sukcesu. Coraz więcej biur nieruchomości zaczyna rozumieć, że im bardziej atrakcyjną mają ofertę, im więcej ciekawych propozycji mogą przedstawić swoim klientom, tym większym cieszą się zainteresowaniem oraz idealnie wpasowują się w potrzeby zgłaszane przez rynek. Z tych właśnie powodów, właściciele biur nieruchomości starają się nawiązać współpracę z ich zagranicznymi odpowiednikami, dzięki którym mogą w znacznym stopniu poszerzyć swoją ofertę, o kolejne bardzo ciekawe oferty wynajmu lub sprzedaży mieszkań, położonych w bardzo egzotycznych zakątkach świata. Jest to kolejny aspekt, za pomocą, którego starają się między sobą konkurować biura nieruchomości

Czas na podjęcie decyzji

Zakup wymarzonego mieszkania okupiony jest zazwyczaj długimi poszukiwaniami, przeglądaniem setek ofert biur nieruchomości, a niekiedy nawet i rezygnacją. Nie mniej jednak jest to wysiłek, który się opłaca. Tylko w ten sposób osoba może znaleźć idealne w jej przekonaniu mieszkanie, o którym będzie mogła powiedzieć to jest mój dom, do którego zawsze chętnie wracam. Pomimo tego, że na rynku nieruchomości jest bardzo dużo ofert mieszkań oraz domów wystawionych na sprzedaż, to podjęcie decyzji jest bardzo trudne, zwłaszcza wtedy, kiedy osoba miała możliwość obejrzenia przynajmniej kilku propozycji, które spełniają jej oczekiwania. Dopiero wtedy, uświadamia sobie, że kupno nowego mieszkania wiążę się z koniecznością podjęcia bardzo wielu trudnych decyzji, w stosunkowo krótkim czasie. Pośrednicy nieruchomości naciskają na swoich klientów, aby Ci jak najszybciej podejmowali decyzję dotyczącą tego, czy decydują się na zakup mieszkania czy też nie. Wiedzą bowiem bardzo dobrze, że mają innych klientów zainteresowanych tym właśnie mieszkaniem, którzy także mogą w każdej chwili zdecydować się na jego zakup. Z tego też względu szybkie podjęcie decyzji jest tak ważne. Nie mogą jednak zapominać o tym, że zakup mieszkania powinien być bardzo dobrze przemyślany i nie jest to decyzja, którą należy podejmować pod wpływem emocji.

Ryzyko ponoszone przez deweloperów

Deweloperzy starają się odpowiadać na oczekiwania zgłaszane przez ich klientów. Reagują w ten sposób na sygnały docierające do nich z rynku nieruchomości, które w bardzo dużym stopniu decydują o tym, jaki kształt przybierze proponowana przez nich oferta. W efekcie to właśnie od tego zależy to, czy deweloper zdecyduje się na budowę bloków, domków jednorodzinnych czy na budowę apartamentów. Deweloperzy wiedzą bardzo dobrze, że tylko dostosowanie się do wymogów rynku może im zapewnić sukces oraz zainteresowanie ze strony klientów. Z drugiej jednak strony do każdej rozpoczętej przez siebie budowy podchodzą bardzo ostrożnie. Zazwyczaj decydują się na rozpoczęcie inwestycji, dopiero wtedy, kiedy mają podpisane umowy sprzedaży większości z mieszkań, które mają powstać na danym osiedlu. Unikają w ten sposób ryzyka, że pozostaną z mieszkaniami, których nie będą mogli sprzedać. Mają jednak świadomość, że w wielu przypadkach muszą rozpocząć wcześniej realizację inwestycji, ponieważ nie zdążą wywiązać się ze swoich zobowiązań. Tym samym zaczynają budowę domków jednorodzinnych lub bloków, i w jej trakcie poszukują chętnych osób, które będą zainteresowane zakupem nowych mieszkań. Taka decyzja jest bardzo ryzykowana, deweloperzy wiedzą jednak bardzo dobrze, że jest to ryzyko, które jest związane z ich działalnością.

Oferta biur nieruchomości

Oferta poszczególnych biur nieruchomości, zdaniem wielu osób jest dla siebie bardzo podobna. Wynika to między innymi ze specyfiki rynku nieruchomości, który nie jest zbyt różnorodny. Z drugiej jednak strony, kiedy zaczynamy szukać mieszkania lub domu, w którym moglibyśmy zamieszkać, okazuje się, że podjęcie decyzji jest bardzo trudne. Zaczynamy zwracać wtedy uwagę na rozkład pokoi, lokalizację mieszkania, na to czy znajduje się ono na parterze czy na piętrze, czy w bloku jest winda, oraz na to, na jakie inne udogodnienia, można liczyć kupując to właśnie mieszkanie. Kolejnym aspektem, na który zwracają uwagę osoby poszukujące mieszkania jest między innymi sąsiedztwo, wysokość kosztów związanych z utrzymaniem mieszkania czy też cena, jaką należy za nie zapłacić. Tym samym wszystkie osoby, które decydują się na zakup mieszkania muszą pamiętać o bardzo wielu aspektach, a każdy z nich może się okazać tym, który będzie miał decydujący wpływ na decyzję osoby. To właśnie wtedy, kiedy sami zaczynamy szukać mieszkania lub domu dla siebie, zaczynamy rozumieć, że oferta biur nieruchomości nie jest tak bardzo do siebie podobna. Z drugiej jednak strony zaczynamy się zastanawiać nad tym, jakie powinno być to nasze idealne mieszkanie, oraz czy stać nas na jego zakup, a jeśli tak, to czy takie oferty pojawiają się w ofercie biur nieruchomości czy też nie.

Poszukiwanie mieszkania z pomocą znajomych

Oferta biur nieruchomości każdego dnia może ulec zmianie. W związku z tym, osoby, które są zainteresowane zakupem mieszkania lub domu nawet kilka razy dziennie mogą kontaktować się z pracownikami biura nieruchomości, tylko po to, żeby upewnić się czy nie pojawiała się nowa, interesująca dla nich oferta, bądź też czy interesujące je ogłoszenie nadal jest aktualne. Ta sytuacja bardzo dobrze obrazuje, jak dynamiczny jest rynek nieruchomości, jak szybko ulega on zmianom, oraz jak szybko należy podejmować ważne dla nas decyzje. Zdarza się, bowiem, że niewielka zwłoka przy podjęciu decyzji może oznaczać, że ktoś inny zdecydował się na zakup mieszkania, które nam tak bardzo się podobało. Z tego też względu tak ważne jest to, aby osoby, które poszukują mieszkań na sprzedaż na bieżąco zapoznawały się z ofertami dodawanymi nie tylko przez biuro nieruchomości, z którego usług korzystają, ale również z ofertami pojawiającymi się w wirtualnym świecie. Podpisanie umowy z biurem nieruchomości nie oznacza, że osoba musi kupić jedno z zaproponowanych przez nie mieszkań. Może, a niekiedy wręcz powinna sama szukać swojego idealnego mieszkania, także z pomocą znajomych. Często to właśnie dzięki informacją od nich uzyskanych, osoba znajduje swoje idealne mieszkanie, które nigdy by się nie znalazło w ofercie biura nieruchomości.

Oszuści na rynku nieruchomości

Wynajmem, sprzedaż, zakup mieszkania lub domu, bez względu na to czy jest ono nowe czy też nie, zawsze wiąże się z koniecznością dopełnienia wszystkich wymaganych przez przepisy prawa formalności. Jest to szczególne ważne w przypadku zakupu mieszkania lub domu. To właśnie wtedy, obecność u notariusza jest obowiązkowa i gwarantuje, że osoba będzie miała prawo własności do zakupionej przez siebie nieruchomości. W ten sposób reguluje się transakcje zawierane na rynku nieruchomości, oraz chroni się osoby, przed oszustami. Nie wolno jednak zapominać o tym, że przed zakupem mieszkania lub domu, zwłaszcza od osoby prywatnej, na bardzo korzystnych warunkach, należy sprawdzić nie tylko wypis z ksiąg wieczystych, ale także to, czy nieruchomość nie jest obarczona żadnymi zobowiązaniami. Najczęściej nowy właściciel domu dowiaduje się o tych nieprzyjemnych dla niego sprawach, w bardzo krótkim czasie od podpisania umowy. Z tego też względu, pomimo tego, że przepisy prawa mają chronić przed takimi sytuacjami, to zawsze należy pamiętać o tym, żeby wszystko bardzo dokładnie sprawdzić. Tylko w ten sposób osoba nie padnie ofiarą oszustów, których przecież nie brakuje na rynku nieruchomości. Należy, więc bardzo ostrożnie podchodzić do bardzo atrakcyjnych ofert sprzedaży mieszkań oraz domów, zwłaszcza wtedy, kiedy cena zaczyna budzić nasze podejrzenia.

Pomoc w sprzedaży mieszkań

Każda pojawiająca się oferta mieszkania na sprzedaż, bardzo szybko spotyka się z zainteresowaniem ze strony biur nieruchomości. To właśnie pracownicy biur nieruchomości są pierwszymi osobami, które kontaktują się z osobą, która zamierza sprzedać mieszkanie. Ich pomoc może być bardzo ważna, ale może się także okazać, że ich wysiłki oraz fakt, że mieszkanie jest sprzedawane za pośrednictwem biura nieruchomości, powoduje, zdecydowanie mniejsze zainteresowanie samym mieszkaniem. W efekcie podjęcie decyzji o tym, czy korzystać z pomocy biura nieruchomości czy też nie, jest dla właściciela mieszkania bardzo trudne. Nie mniej jednak to pracownicy biura nieruchomości zdecydowanie lepiej znają rynek nieruchomości, w związku, z czym powinni potrafić doradzić swoim klientom, zarówno tym poszukującym mieszkań, jak i tym, którzy zamierzają je sprzedać. Wiele osób obawia się jednak tego, że biuro nieruchomości zawyży cenę, albo też będzie namawiać do jej dużego obniżenia. Jest to kolejny problem, z którym borykają się osoby, sprzedające swoje mieszkania za pośrednictwem biur nieruchomości. Z drugiej jednak strony, często jest to dla nich jedyna szansa na szybkie sprzedanie mieszkania, zwłaszcza wtedy, kiedy osoba decyduje się na wyjazd do odległego miejsca na świecie. W takiej sytuacji pomoc biura nieruchomości jest wprost nieoceniona.